🙂

Ciao Rodolfo.
Di certo non “dall’alto della mia esperienza” provo a dirti come faccio.
Il vincolo – e in questo non sono così d’accordo con Luca – è il brief. La scommessa è trasformarlo in un messaggio distintivo e pertinente.

Se mi sembra che tutto converga verso una singola proposta, capace di soddisfare tutti i requisiti richiesti, presento solo quella, con il supporto di un forte documento strategico.

Se mi sembra che le strade possibili ed efficaci siano due, presento due proposte, argomentandole e offrendo al cliente tutte le chiavi di lettura necessarie per confrontarle.

Se conosco poco il cliente, i suoi gusti e i suoi criteri, se il brief è così generico e confuso che riesce a dire poco o nulla, oppure se una strada è interessante ma per qualche verso rischiosa posso arrivare a presentare tre o perfino quattro proposte.

Cerco però, anche e soprattutto in questo caso, di strutturare la presentazione in modo che la scelta non risulti casuale.

Non presento mai proposte che non mi convincono.

Io faccio un altro mestiere, ma che comprende anche la grafica e la comunicazione. Ai tempi della mia permanenza in agenzia di pubblicità si presentavano di norma le classiche tre tavole affinché il cliente potesse scegliere. Ero stato in precedenza dall’altro lato del tavolo e sapevo che era quella la procedura a cui attenersi, sin quando l’A.D. di una importante azienda –che era stato manager di multinazionali in Brasile, Giappone, USA e Germania, mi domandò perché mai tre proposte. Mi disse che a saperne di più sull’argomento ero io e che, quindi, toccava a me scegliere. Cosa proponevo? Spiegai le motivazioni alla base delle tre proposte e le strategie conseguenti, quindi scelsi. Da allora mi limitai a informare il marketing, l’A.D. e gli altri enti coinvolti circa le mie scelte. Non è che non si discutesse, ma c’era stato un riconoscimento delle competenze e della professionalità, ero uno della squadra.
Ma questo è stato un episodio quasi unico. Posso affermare per esperienza diretta che più c’è incompetenza maggiore è l’intrusione, la supponenza, la volontà d’insegnarci il mestiere e di spiegarci cosa abbiamo fatto e perché. In molti casi, se si lascia al cliente di fare selezione, si può essere certi che la sua scelta cadrà sulla proposta nella quale crediamo di meno, che abbiamo fatto per mostrare la strada meno efficace, quella fatta affinché sia scartata.
Sarebbe davvero interessante che Annamaria, dall’alto della sua notevole esperienza, ci raccontasse in che modo e con quali strumenti le aziende valutano e scelgono fra le proposte. A pensarci mi sovvengono episodi davvero esilaranti, tragicommedie rivelatrici della cultura d’impresa alla base della crisi sistemica del nostro Bel Paese formaggino.

Una nuova avventura perché ogni anno il tema per realizzare un libro è differente. Per quest’anno ho proposto un tema insolito: LE PAROLE. Con le parole giocheremo e scriveremo.

Detto questo, Annamaria, mi trovo perfettamente in tema.

Io utilizzo il brainstorming come primo approccio, per tastare il terreno. Chiara scrive “per togliere il tappo”, ecco proprio così.

Gli studenti sono avvertiti che NON tutto ciò che scriveranno verrà utilizzato per il prodotto finale, ma ci aiuterà, eccome se ci aiuterà!

Intanto raccogliamo parole: insolite, immaginifiche, emozionale e poi… andremo avanti.

Questa mattina Lorenzo (aveva il vocabolario a disposizione) ha detto che BARLACCIO è una parola che gli piace e l’ha proposta.

Cerchiamo 100 parole per lavorarci su.

Qualcuno chi dà suggerimenti? Sono ben accetti. Grazie *_))